“空压机合同能源管理”的伪存在

来源：成都空压机租赁有限公司 | 发布时间：2017/9/7 9:07:23

 2017年9月7日，“空压机合同能源管理”可是火了好长一段时间，成都空压机租赁厂家告诉大家，“空压机合同能源管理”其实就是一个“伪存在”。
 为什么说“空压机合同能源管理”是伪存在
 想想近五年来发生了什么？某些半大不大的“品牌”宣扬的行业洗牌并没有发生，随着国内整体工业制造能力的提升，空压机行业的门槛极大的被降低了，尚不论组装厂，即便是曾经作为高精尖的主机制造也没有了什么技术壁垒。一批具有现代生产视角和格局的新入企业，有利的推动了行业的变革，通过大规模集约化、生态化的生产方式，将不少自命不凡的所谓品牌推到了悬崖边。君不见，上海对于空压机行业来说已经由“新锐”慢慢褐色为“老派”的印象。

 扒一扒“两级压缩”
 怎么办呢？制造上干不过，那就营销来补，是时候祭出“价值”的大旗了，那就搞差异化营销。（笔者并没有贬低否认的意思，行业里那些小而美的企业往往就是靠此才得以生存）。适逢两级压缩技术成熟，大家不约而同的盯上了。
 整个行业仿佛找到了第二春，那么多单级的老旧机型，市场广阔啊！不亚于替换活塞机的前景，着实让人兴奋异常。行业疯狂了，最直接的表现就是流量计、空压机能效检测工具卖脱销，多少钱都有人买。现在去跟客户谈空压机，不拖个箱子测个能效都不好意思谈。厂家呢，各种激励措施，不管财务风险大或不大，替换了再说，市场要紧，先占个坑。
 行业内打着合同管理旗号大多是在做啥？答案只有一个：卖机，花式卖机。
 1、整机制造商是不会告诉你最优化的节能方案，也可能他自己都不知道。
整机制造商只会告诉你基于他现有产品的节能方案。仓库里有什么你才能得到什么。整机厂缺少内在驱动力和能力。
 2、代理商经销商绝大部分有心无力
终归结底都是贸易商中间商，逐利是其天性，对合同能源管理有天然的驱动力，然并卵，技术、人才、资金是绝大部分中间商难以迈过去的三座大山，于是，跟着整机厂瞎嚷嚷的有之，担心错过不明就里的也有之，看上去热闹非凡，心里想的还是最好是卖，实在不行，找个厂家来垫背，混个保养做做。当然玩玩“卖气”还是更容易一些。
 3、那些高举着专业合同能源管理的公司又如何呢？
或许，这才有那么一点点意思，检测、计量、审计、监控统统上，得出方案。项目设备只选对的，最适合于此项目的，务必节能最大化，运维最可靠，财务最稳健，投资回报率最优。另外不借这个概念整个上市都对不住自己......做的不错，得到的呢？
 咦？有人比你的方案多节能5%，那就调整一下方案，反超5%，循环ing……最后，老板，不如分期付款把设备卖了来的痛快！
啊？客户说要直接买我们方案当中的设备，然后旧设备要我们回收，要不要做？另一家卖机的报价多少……
 客户上个月就不付节能款了，说我们收的太多，要变更合同买断，要我们谈谈价格，不同意的话就……
 运维永远不够用，十万火急，不是在客户现场就是在去的路上，那些初始美的冒泡的损益表就这样干瘪枯黄。
 什么节能保证、什么效益分享、什么融资租赁，最多的结局就是客户一句“多少钱，我买了！”
 市场是需要教育的，空压机市场的合同能源管理远未成熟，合同能源管理项目需要社会有高度的契约精神，不仅是对用户，也是对节能服务公司。
 “空压机合同能源管理”该怎么做？
 大家肯定想问成都空压机租赁厂家了，到底应该怎么做？说实话，笔者不知道，但要做做空压机合同能源管理，至少以下几个要素需要具备。

 第一、人才
 归根结底，空压机合同能源管理是以技术服务为核心的商业模式，业务层面需要专业人才才能支撑，压缩空气系统现场的经验尤其重要。
 第二、供应链
 合同能源管理项目对节能产品的关注点更多的是能效和稳定性，量产型的产品不一定符合要求，所以要求对行业产品情报要有充分的把握。
 第三、资金
 毋庸置疑，在现有的政策框架和融贷环境下，自有资金是必然的要求。
 第四、风控/运维及效率工具
 合同的风险控制对节能服务公司至关重要，风控机制在利于业务开展和风险控制之间要达成平衡是节能服务公司一直的课题。节能公司的运维系统相当于制造企业的生产系统，产投比在于运维系统的效率，所以需要采用相应的效率工具。
 成都空压机租赁厂家的分享就到这里了，如果大家想要了解更多空压机行业的资讯，欢迎继续关注我们。